汽车笔记:
为什么4s店更喜欢推荐贷款买车
现在卖车赚不到钱,甚至有些车型是亏本来卖,如果消费者全款买车的话,经销商就更没赚头,因此,一些经销商就叫销售员尽量让消费者贷款买车,这样可以车需要上全险,4S店又可以从保险公司获取一部分利润。
第二点,精品存在水分。价格上不能做文章了,就只能从附属品下手了。毕竟价格是有层层把关的,不好随意调动,那只能从没有第三方利益限制的精品下手。为了利润,4s店可能会选择比较次的精品供应商。第三点,售后保养水分大。
我是车行卖车的 我买车为什么叫我贷款?这是为了多挣一些利息才让你贷款的。现在在购买车时,工作人员会给你推荐贷款买车这项业务。因为这项业务不但店老板挣的多,而且工作人员提成比例也高。所以才让你贷款买车的。
S店向顾客推荐分期付款购车的主要原因是,如果顾客分期购车,可以收取利息。与直接全款购车相比,利润自然更多。否则,如果客户全额购买汽车,4S店只获得汽车的提成。
办理贷款银行会赚取一部分利息,贷款买车要经过银行,所以4s店还会跟银行合作获取一部分费用。实际上,如果办理贷款买车的话4s店双向都有利益,从顾客方面收取服务费,从银行方面收取代办费。
因为,客户全款购车,4S店只是得到汽车的提成。但客户分期贷款购车,4S店除了能得到汽车的提成,还可以得到贷款的提成,以及相应的押金、手续费等等。